Come formare un team di vendita grazie alla realtà virtuale

Ogni venditore sviluppa un proprio metodo che funziona, ma disimparare e imparare nuovi trucchi o metodi è una sfida per il team di formazione o di risorse umane. La parte più difficile sarà sempre la temuta “Clinica delle vendite” in cui tutti vedono quanto siamo bravi o meno davanti ai nostri manager. Grazie alla realtà virtuale è possibile formare i venditori e ridurre l’ansia e sviluppare la formazione con clienti simulati in avatar. Possiamo anche mantenere la valutazione con domande e risposte o rilevando le misure comportamentali generate dai sensori degli occhiali.

Sfruttare al meglio il tempo

Sappiamo che il tempo è denaro e lo è ancora di più nelle vendite.

Ogni minuto ben investito in una formazione efficace ed efficiente si moltiplica in ricavi. Grazie a spazi collaborativi comeVirtual Involve possiamo utilizzare uno schermo 3D condiviso, lavagne virtuali, sale riunioni e avatar per ridurre la paura del ridicolo e del palcoscenico.

Il risparmio è importante

Tra tutti i corsi di formazione, quello sulle vendite è il più costoso a causa della tariffa oraria del personale, del tipo di alloggio fornito e dei servizi che accompagnano il soggiorno. Se calcoliamo il ritorno sull’investimento in un anno – (entrate-spese) / spese x 100 – avremo sicuramente un valore di diverse centinaia.La somma di tutte le spese tradizionali rispetto a un simulatore è superiore .

Se aggiungiamo che l’e-learning è più efficiente, più efficace e produce una migliore aderenza delle conoscenze, i ritorni sono favolosi.

Puoi simulare il riempimento degli scaffali per pianificare l’offerta.

La pianificazione degli scaffali può essere effettuata in modo molto efficiente quando l’addetto alle vendite visita il proprio punto vendita e, attraverso la realtà virtuale, definisce l’assortimento richiesto. Grazie a questa formazione, vengono creati report di vendita accurati basati sulle abitudini di consumo e di acquisto dei clienti quando visitano i negozi. L’addetto alle vendite indossa semplicemente gli occhiali, guarda gli scaffali e attraverso l’IoT, la realtà virtuale o aumentata, determina le quantità da immagazzinare per mantenere gli spazi pieni di prodotti disponibili. Queste informazioni possono essere raccolte via WiFi attraverso report che vengono portati alle riunioni di vendita per stabilire i passi successivi, i nuovi obiettivi, il rifornimento dei prodotti, ecc.

Formazione per conoscere altri punti di vista

Quando lavoriamo nelle vendite, conosciamo il nostro metodo e crediamo che quello del nostro partner sia sempre migliore, ma il nostro ego ci impedisce di chiederglielo. La realtà virtuale ci permette di coltivare le abilità interpersonali, di metterci nei panni degli altri per imparare prospettive diverse e costruire l’empatia. Questo porta alla sinergia necessaria nei team di vendita.

Elimina i rischi

Il rischio di sbagliare o di essere fraintesi è grande per un venditore che vive di successo e prestigio. In questi simulatori di realtà virtuale, possiamo creare scene avatar in cui veniamo messi alla prova da un gruppo di clienti difficili. Tutto questo senza che nessuno veda quanto abbiamo fatto male nel processo di vendita consulenziale, perché il processo può essere svolto da soli o, se vogliamo, possiamo ricreare la scena con assistenti reali tramite la rete WiFi. Così come è possibile creare una formazione per ridurre le fobie, è anche possibile creare una formazione per sviluppare le capacità consulenziali.

È scalabile

Ogni formazione può essere sviluppata, corretta e aumentata secondo le necessità, può essere modulare e sarà molto più divertente ed efficace persino dell’e-learning. Ogni modulo può avere una propria valutazione e può essere combinato o aggiunto a tutti gli altri per creare una formazione a tappe e graduata.

Imparare dai tipi di acquirenti

Identificare la personalità dell’acquirente non è facile quando lo vediamo in un materiale stampato, ma se lo “viviamo” nella realtà virtuale sarà più facile riconoscerlo nella vita reale. In questo modo possiamo creare familiarità ed empatia con il nostro nuovo contatto in modo efficace, senza danneggiare il rapporto commerciale con un approccio sbagliato. Questo può essere ottenuto sviluppando avatar che simulano le diverse personalità per mostrare al venditore come sono, come si comportano e come desiderano essere trattati.

TwoReality, l’agenzia di realtà virtuale leader in Colombia

La VR è una tecnologia in crescita, accessibile e polivalente con un ampio margine di crescita in Colombia, a partire dalla capitale. Le aziende che si occupano di realtà virtuale nel paese sono ancora poche e si dedicano principalmente all’uso per l’intrattenimento; per questo motivo TwoReality sta diventando la principale agenzia di realtà virtuale del paese. In TwoReality abbiamo più di dieci anni di esperienza nello sviluppo di applicazioni VR. Abbiamo lavorato con grandi marchi come Banco Santander, Bacardi, RedBull, Reebok o Bayer, permettendoci di essere il principale riferimento per la realtà virtuale in Spagna. Ora, grazie alla nostra esperienza e professionalità, vogliamo portare i grandi benefici della realtà virtuale a una società dinamica e moderna come quella colombiana.

Da TwoReality continuiamo a creare i migliori contenuti e applicazioni per diversi dispositivi. Parlaci del tuo progetto.