Vendite immobiliari grazie alla Realtà Virtuale

Uno dei bisogni fondamentali dell’uomo è avere un tetto sopra la testa e questo è il desiderio principale della stragrande maggioranza delle persone.

Per coloro che ne hanno già uno, il passo successivo è quello di averne uno migliore e più grande in una posizione diversa.

Per chi sta pensando di investire, il passo successivo è quello di acquistare una seconda proprietà con i propri risparmi per produrre un reddito passivo.

Nella misura in cui queste proprietà producono un rendimento e si ripagano da sole, l’individuo diventa un investitore immobiliare e si assicura il reddito e la pensione con il capitale che ha creato.

Per chi acquista, la sfida è la stessa:

Trova immobili che li attraggono, sia perché sono già finiti per viverci, sia perché sono in cattive condizioni e costano poco, quindi l’attività consiste nel ristrutturarli e venderli a un prezzo migliore.

Per coloro che vendono, la sfida è moltiplicare le risorse per pubblicizzare i propri immobili, essere disponibili a recarsi alla visita con il potenziale cliente e avere il tempo a disposizione per poter sbrigare tutte le pratiche che derivano dalla propria attività.

Non c’è abbastanza tempo o spazio per l’uno o per l’altro.

La saturazione della pubblicità e della scelta è tale che venditori e acquirenti sono inondati di opzioni e non possono visitare tutti i siti disponibili.

Realtà virtuale per vendere appartamenti.

Abbiamo in mente che dobbiamo toccare, sentire, annusare, assaggiare e gustare ogni decisione prima di acquistare e questo fa parte della soddisfazione dei bisogni.

Lo stesso vale per l’acquisto di un immobile: vogliamo “misurare” la stanza, le dimensioni degli spazi sociali, immaginare se le nostre stoviglie staranno bene e soprattutto se avremo lo spazio che desideriamo.

I nostri cinque sensi hanno bisogno di toccare, vedere e annusare per capire se ciò che vediamo ci piace.

Sfruttando la realtà virtuale con un paio di occhiali, possiamo essere lì, sperimentare, dimensionare, misurare, nello stesso modo in cui visitiamo il sito, con un enorme vantaggio: non dobbiamo spostarci da casa nostra.

Oggi abbiamo una svolta con i video 360 che ci permettono di vedere l’edificio, ma non di percepire lo spazio.

La VR ci permette di vedere il quadro completo aggiungendo l’esperienza di essere lì.

È la stessa cosa che andare all’edificio?

È meglio, perché l’esperienza è emozionante.

Indossare gli occhiali e avere la sensazione di essere altrove, mentre la tua mente sa che sei ancora dove eri, è una sensazione che collega l’acquirente al momento della vendita.

D’altro canto, è più veloce perché è l’utente degli occhiali a decidere dove andare, quanto tempo trascorrere in ogni stanza e se concludere o meno la visita senza perdere troppo tempo.

Il venditore non passa il tempo a recarsi sul posto, ad aspettare l’acquirente, a fare la visita e poi a tornare in ufficio, decidendo di recarsi solo in quegli immobili che l’acquirente ha già lasciato nella sua lista finale.

Spenderò di più acquistando quella tecnologia?

In realtà spenderai meno: meno tempo per il pendolarismo, meno carburante, meno ore nel traffico, meno tempo di attesa a vuoto. Lo stesso numero di venditori che abbiamo oggi sarà due volte più produttivo grazie ai risparmi di cui sopra. Per non parlare del risparmio in termini di frustrazione da parte dei clienti che non hanno il budget necessario, non sanno esattamente cosa comprare o sono delusi da ogni immobile visitato, il che fa esaurire le energie dell’addetto alle vendite.

Come viene incorporata la realtà virtuale e quali dispositivi sono necessari?

Tutto ciò che serve è una ripresa a 360 gradi degli immobili da pubblicare e un’app (Android o iOS) per ospitarli o direttamente con il canale youtube. Per visualizzare i contenuti puoi utilizzare occhiali di cartone o di plastica (con il tuo SmartPhone) o occhiali per la realtà virtuale (senza SmartPhone). Vengono scattate anche foto dell’esterno dell’immobile in modo che i passanti possano vedere la pubblicità tradizionale, fotografarla dall’applicazione e quindi poter fare un tour di ciò che è stato precedentemente filmato senza entrare nel sito.

Cosa succede durante una “visita” virtuale?

L’interessato utilizza gli occhiali per la realtà virtuale, seleziona la proprietà e inizia la visita dalla porta. Il tour è interattivo e puoi selezionare quale settore visitare, in quale direzione e nell’ordine che preferisci. Un altro modo per farlo è tramite l’app per smartphone, dove puoi vedere un tour a 360 gradi se non hai gli occhialini di cartone o di plastica.

Immobili di lusso

Nel segmento più costoso, è molto difficile far visitare l’immobile agli interessati, non solo per motivi di tempo, ma anche per questioni di distanza e di sicurezza. Quando il cliente finalizza la sua scelta comodamente da casa o dall’ufficio, il risultato delle sue preferenze ci darà un’idea più precisa della sua posizione preferita, delle dimensioni, della disposizione interna dell’immobile e anche del budget che ha a disposizione. In questo modo, i clienti di tutto il mondo possono visitare le proprietà con la realtà virtuale senza lasciare le loro sedi remote, risparmiando tempo e denaro e ottimizzando il tempo proprio e del team di vendita. Il team di vendita dedicherà il tempo necessario alle visite delle proprietà finalizzate, anziché all’investimento di tempo attualmente richiesto.

Perché è meglio fare visite virtuali?

Grazie alla VR daremo al cliente uno strumento che cambierà la sua prospettiva perché lo porteremo a vivere un’esperienza, invece di fargli fare un tour. Questo strumento è disponibile contemporaneamente in qualsiasi parte del mondo perché basta scaricare un’applicazione e avere un paio di occhiali facili da reperire. I contenuti possono essere aggiunti e modificati facilmente, anche da remoto. In questo modo possiamo raggiungere un numero maggiore di persone, a qualsiasi distanza e senza vincoli di tempo, evitando anche le spese di viaggio e di soggiorno per i clienti di altri Paesi interessati ad acquistare la propria casa o ad investire. Un altro vantaggio è che i venditori hanno tempo a disposizione e devono sfruttarlo al massimo. Grazie alla VR potranno effettuare le visite che avranno il più alto tasso di efficacia. Un ulteriore vantaggio è che grazie all’applicazione potremo sapere quali sono gli immobili più visitati, quanto tempo la persona ha dedicato alla visita, quante persone hanno visto lo stesso immobile e molte altre informazioni disponibili.

Le prestazioni saranno migliori?

Si tratta di un’esperienza unica. Poter interagire in modo nuovo con gli immobili, effettuare rapidamente molte visite e riuscire a trovare i clienti più interessati è un ritorno immediato sull’investimento.

Fiere immobiliari con la Realtà Virtuale

È persino possibile organizzare una fiera virtuale.

Ci sono anche molti vantaggi, risparmi e utilità nel realizzare un evento immobiliare virtualmente.

Raccontare la descrizione dell’immobile non è la stessa cosa che far sì che il cliente lo sperimenti direttamente senza recarsi sul posto.

È divertente per la famiglia e l’esperienza è coinvolgente e indimenticabile.

Insomma, la Realtà Virtuale o Aumentata applicata agli appartamenti non solo è una novità, impressionante per quanto può essere reale il virtuale, ma ha un utilizzo quasi infinito.

Dedicare un budget alla VR non è una spesa.

Tutto il materiale ottenuto rimane a disposizione dei clienti e dei fornitori per un uso permanente e rende il nostro lavoro più efficiente e semplice.

Da TwoReality continuiamo a creare i migliori contenuti e applicazioni per diversi dispositivi. Parlaci del tuo progetto.