Venta de inmuebles gracias a la Realidad Virtual
Una de las necesidades básicas del ser humano es tener un techo para refugiarse y el principal anhelo de la gran mayoría de personas.
Para quienes ya tienen uno, el siguiente paso es tener uno mejor, más grande, en otra ubicación.
Para los que piensan en la inversión el siguiente paso es comprar con sus ahorros un segundo inmueble que produzca ingresos pasivos.
En la medida en que estos inmuebles producen su rendimiento y se pagan por sí mismos, la persona se convierte en inversionista de inmueble y garantiza sus ingresos y su retiro con este capital que ha creado.
Para quienes compran, el reto es el mismo:
encontrar inmuebles que les resulten atractivos, bien sea porque ya están terminados para vivir allí o porque están en mal estado y son baratos, entonces el negocio es reacondicionarlos y venderlos a mejor precio.
Para quienes venden, el reto es multiplicar los recursos para publicitar sus inmuebles, estar disponible para ir a la visita con el posible cliente y tener tiempo disponible para poder hacer todo el papeleo que resulta de su actividad.
No alcanzan las horas ni los espacios para unos ni para otros.
La saturación de publicidad y de opciones es tanta que vendedores y compradores están inundados de opciones y no pueden visitar todos los sitios disponibles.
La Realidad Virtual para vender pisos.
Tenemos en la mente que debemos tocar, sentir, olfatear, saborear cada decisión antes de comprar y esta hace parte de satisfacer las necesidades.
Igual sucede con la compra de inmuebles: queremos “medirnos” la habitación, el tamaño de las áreas sociales, imaginar si nuestros utensilios de cocina se van a ver bien y especialmente si vamos a tener el espacio que queremos.
Nuestros cinco sentidos requieren estar, tocar, ver, oler para entender si lo que vemos nos gusta.
Aprovechándonos de la realidad virtual con unas gafas, podemos estar allí, experimentar, dimensionar, medir, de la misma forma que lo hacemos visitando el sitio, con una ventaja enorme: no tenemos que movernos de nuestro sitio.
Hoy día tenemos un avance con los vídeos 360 que nos permiten ver el inmueble, pero no podemos sentir el espacio.
La VR nos permite tener la visión completa agregando la experiencia de estar allí.
Es igual que ir al inmueble?
Es mejor, porque la experiencia es emocionante.
Al usar las gafas y sentirse en otro sitio -mientras la mente sabe que sigue en donde estaba- es una sensación que conecta al comprador con el momento de venta.
De otra parte, es más rápido porque el usuario de las gafas decide a donde ir, cuánto tiempo gastar en cada habitación y saber si quiere terminar la visita o no sin perder mucho tiempo.
El vendedor no gasta tiempo en ir al sitio, esperar al comprador, hacer la visita y luego regresarse a su oficina, decidiendo ir solamente a aquellos inmuebles que el comprador ya dejó en sus finalistas.
Voy a gastar más al comprar esa tecnología?
Realmente va a gastar menos: menos tiempo en desplazarse, menos combustible, menos horas en el tráfico, menos tiempo en momentos de espera vacíos.
La misma cantidad de vendedores que tenemos hoy en día va a ser el doble de productiva por los ahorros antes mencionados.
Todo esto sin contar con el ahorro en frustraciones por clientes que no tienen el presupuesto, no saben exactamente que comprar o que se desilusionan con cada inmueble visitado, lo que apaga la energía del vendedor.
Cómo se incorpora la realidad virtual y cuáles dispositivos se requieren?
Sólo se requiere la filmación 360 de los inmuebles que desean publicarse y una aplicación (Android o en iOS) que los aloje o directamente con el canal de youtube.
Para ver el contenido se pueden utilizar gafas de cartón o de plástico (con su SmartPhone) o gafas de realidad virtual (sin necesidad de SmartPhone).
También se toman fotos del exterior del inmueble para que el transeúnte vea el aviso tradicional, lo fotografíe desde la aplicación y así pueda hacer el recorrido de lo filmado previamente sin entrar al sitio.
Que sucede durante una “visita” virtual?
El interesado utiliza las gafas de realidad virtual, selecciona el inmueble y comienza la visita desde la puerta.
El recorrido es interactivo y puede seleccionar cuál sector visitar, en cuál dirección y en el orden que prefiera.
Otra forma de hacerlo es en la aplicación del Smartphone, en donde podrá ver un recorrido de 360, si no dispone de las gafas de cartón o de plástico.
Inmuebles de lujo
En el segmento más costoso es muy difícil conseguir que el interesado se desplace a hacer una visita, no solo por su tiempo limitado, sino por los aspectos de distancia y seguridad.
Cuando el cliente finaliza su selección desde la comodidad del hogar o de la oficina, por el resultado de sus preferencias tendremos una mejor idea de su ubicación preferida, tamaño, distribución interna del inmueble e incluso del presupuesto que tiene disponible.
De esta forma, clientes de cualquier parte del mundo pueden visitar los inmuebles con realidad virtual sin moverse de sus lugares remotos, ahorrando tiempo, dinero y maximizando el tiempo propio y del equipo de ventas.
El equipo de ventas dedicará tiempo a las visitas requeridas de los inmuebles finalistas, en lugar de la inversión de tiempo que se requiere actualmente.
Porqué es mejor hacer visitas virtuales?
Gracias a la VR vamos a entregarle al cliente una herramienta que le cambiará su perspectiva puesto que lo llevamos a vivir una experiencia, más que llevarlo a una visita.
Esta herramienta está disponible simultáneamente en cualquier parte del mundo porque solo se requiere descargar una aplicación y tener un par de gafas de fácil consecución.
El contenido lo podemos agregar y cambiar fácilmente, también desde remoto.
Por este medio podemos llegar a una mayor cantidad de personas, a cualquier distancia y sin limitaciones de tiempo, incluso evitando el gasto de viajes y alojamiento para clientes de otros países interesados en comprar su vivienda o en invertir.
Otra ventaja es que los vendedores tienen el tiempo contado y deben maximizarlo.
Gracias a la VR podrán hacer las visitas que realmente van a tener el más alto índice de efectividad.
Un beneficio extra es que gracias a la aplicación podremos saber cuáles inmuebles son los más visitados, cuánto tiempo dedicó la persona a la visita, cuántas personas vieron el mismo inmueble y mucha más información disponible.
Tendrá mejores resultados?
Esta es una experiencia única.
Poder interactuar de una forma novedosa con los inmuebles, hacer rápidamente muchas visitas y poder encontrar los clientes más interesados es un retorno de inversión inmediato.
Ferias de inmuebles con Realidad Virtual
Incluso es posible armar una feria virtual.
También existen muchos beneficios, ahorros y utilidades de hacer un evento de real estate de forma virtual.
No es igual contar la descripción del inmueble que hacer que el cliente los viva directamente sin ir hasta allá.
Es divertido para la familia y la experiencia es inmersiva e inolvidable.
En resumen, la Realidad Virtual o Aumentada aplicada a los pisos no sólo es novedosa, impresionante por lo real que puede ser lo virtual, sino que tiene un uso casi infinito.
Dedicar un presupuesto a VR no es un gasto.
Todo el material que resulta quede como uso permanente para cliente y vendedores y hace más eficiente y fácil nuestro trabajo.
Desde TwoReality seguimos creando los mejores contenidos y aplicaciones para distintos dispositivos. Cuéntanos tu proyecto.